Le prix de vente est incontestablement l’élément décisif dans la décision d’achat de ta clientèle. Il faut donc le choisir avec tact et surtout, avoir une bonne stratégie.
Dans toute décision d’achat, le prix est indiscutablement le paramètre principal. Flânant d’une boutique à l’autre, la clientèle les compare sans vergogne. À juste titre, tout le monde veut en avoir pour son argent.
Un prix de vente ne se décide pas au hasard. Dans un premier temps, il doit couvrir tes dépenses, ensuite, refléter la qualité de tes produits et la notoriété de ta marque, et enfin, t’aider à grandir.
Calculer ses dépenses
Pour te simplifier la vie, Spreadshop s’occupe des stocks, de l’impression, de l’expédition et du service clientèle. Cela signifie que tu n’as pas à te charger de ces frais. Cela te permet ainsi de te concentrer sur la promotion des produits de ta boutique et bien sûr, sur la création de nouveaux designs.
Il te reste donc à calculer tes frais de marketing, tes abonnements à des logiciels de création, le taux horaire pour la création de designs… Après avoir calculé tes dépenses, passons au choix de la stratégie pour tes prix de vente.
Choisir sa stratégie du prix de vente
Que ce soit ton chiffre d’affaires, ton nombre de ventes et ta place sur ton marché cible, la stratégie du prix de vente a une influence considérable sur ton commerce.
Selon la stratégie choisie, tu pourras attirer et fidéliser des client.es, être rentable et affirmer ton style et ta marque sur le marché. Découvrons ensemble quelques stratégies pour t’aider à faire le bon choix.
La loi du marché
Fixer ses prix en fonction du marché consiste à analyser les prix de tes concurrents directs sans prendre en compte tes dépenses (marketing, abonnement, logiciels…) ni la demande des consommateurs. Cette stratégie peut s’avérer particulièrement efficace sur les marchés où la concurrence est rude. De petites différences de prix peuvent ainsi faire toute la différence pour ta clientèle potentielle.
En choisissant d’aligner tes prix sur la concurrence, cela influencera également la perception de ta marque sur le marché. Cette stratégie peut être abordée de trois manières différentes.
- Tes prix sont légèrement supérieurs à la moyenne du marché : cela fera passer tes produits pour des produits de meilleure qualité. Pense évidemment à proposer des designs et des produits appropriés présentés avec des photos professionnelles.
- Tes prix s’alignent à la moyenne du marché : tu auras un public plus large, comme tes concurrents.
- Tes prix sont légèrement inférieurs à la moyenne du marché : c’est une méthode pour conquérir la clientèle sensible au prix sur le marché. Toutefois, pense à couvrir tes dépenses.
Le prix dynamique
Avec cette stratégie, le prix de tes produits dépend de la demande à un moment donné. Ainsi, lorsque la demande est plus grande pour un produit spécifique, tu augmentes son prix, et vice-versa lorsque la demande baisse. Cela s’applique au fil des saisons. Les vestes et sweats à capuche ont une demande plus importante en hiver qu’en été. Pense alors à baisser le prix des produits chauds en été. Pour appliquer correctement cette stratégie, tu dois rester à l’affût des tendances et des besoins de la demande et adapter tes prix de vente en conséquence.
Le prix d’ancrage et la stratégie promotionnelle
Voici une stratégie plus subtile. Le prix d’ancrage est un prix de référence relativement fort créé de toute pièce. Ainsi, en proposant un prix bien inférieur pour tes autres produits, tes client.es vont être plus facilement tenté.es de les acheter. Cela leur donne l’impression d’avoir fait une bonne affaire.
Similaire au prix d’ancrage, il y a la stratégie promotionnelle. Tu fixes pour tes produits des prix plus élevés que la moyenne du marché tout en sachant que tu proposeras prochainement et régulièrement des offres promotionnelles. Les chasseur.euses de bons plans seront au rendez-vous ! Avec cette stratégie, tu cumuleras forcément plus de ventes pendant les périodes promotionnelles ainsi que pendant les soldes de la Cyber Week et les autres événements populaires.
Tu veux savoir comment adapter la date de lancement des promos ? Regarde notre tuto sur YouTube et lis notre l’article.
Le prix de pénétration
Le prix de pénétration te permet d’entrer sur un nouveau marché. Il consiste à proposer des prix plus bas que la concurrence pour dans un premier temps rassembler une clientèle. Puis une fois que tu t’es créé une clientèle fidèle, tu peux progressivement augmenter tes prix. Cette méthode est idéale pour les nouvelles marques. Évidemment, l’objectif au moins de couvrir tes dépenses et générer des bénéfices. Cette méthode a notamment été utilisée par Netflix, devenu leader du marché du streaming en ligne.
Fixer ses prix de vente et sa marge
Sachant que le marché évolue rapidement, nous te donnons la possibilité de fixer tes prix de vente selon tes besoins et pour chaque produit. Pour ce faire, rends-toi dans le menu Prix & promos > Prix en boutique de l’espace partenaire. La différence entre le prix de base couvrant nos dépenses et le prix de base te donne ta marge, la somme qui t’es attribuée à chaque vente.
Choisir la meilleure stratégie de prix
La stratégie du prix la mieux adaptée à ta boutique dépendra entre autres de tes produits, des photos de présentation et de ta clientèle cible. Il est important que tu analyse le marché et la concurrence pour te faire une idée. Il est plus prudent de commencer avec des prix bas pour ne pas faire fuir les client.es et de prendre en compte les offres promotionnelles dans le calcul de tes prix de vente.
À toi de jouer maintenant !
