Pas de surprise : si vous ne proposez pas les bons produits, vos ventes ne décolleront pas. Dans ce guide pratique, découvrez comment créer une gamme pertinente et adapter votre offre à votre clientèle.
Que faites-vous quand vous êtes à la recherche d’un sweat noir en coton bio et que vous entrez dans une boutique proposant des milliers de chemises ? Vous allez voir ailleurs ! Il en est de même pour votre clientèle.
Il ne s’agit pas non plus de proposer tous les produits disponibles du marché. Un seul pourrait amplement suffire. Mais cela dépend des goûts et attentes de votre clientèle. Car c’est uniquement en répondant à la demande que vous vendrez.
Créer une gamme pertinente pour sa clientèle cible
Pour que votre offre réponde à la demande, il faut avoir une niche de marché spécifique. Vous devez ensuite découvrir les besoins de votre clientèle cible. Une étude de marché s’impose alors.
Avant de lancer sa gamme de produits :
- Analyser la concurrence
Regardez l’offre de votre concurrence directe. Quels produits sont proposés ? Pouvez-vous déceler les meilleures ventes ? Comment réagit la clientèle ? Que demande-t-elle de plus ? Pouvez-vous combler ce manque ? - Définir ses produits
Quelle est la valeur ajoutée de vos produits par rapport à la concurrence ? À quel besoin répondent-ils ? Quelle solution apportent-ils ? À qui s’adressent-ils principalement ? (Génération, sexe, région, loisirs, budget, etc.)
Composer sa gamme de produits
Avec toutes les informations collectées, vous pouvez à présent composer la gamme de produits qui comblera votre clientèle cible. Pour vous aider, nous avons regroupé les produits en 5 grandes catégories tendances :
Produits écoresponsables
Pour beaucoup, l’écologie et la durabilité d‘un produit sont des critères décisifs. Notre gamme écoresponsable répond justement à cette demande, toujours croissante. Elle s’adresse à toute personne à la recherche d’articles ayant un impact moindre sur l’environnement et prête à dépenser quelques euros de plus pour faire un geste pour la planète.
- Molleton à capuche bio Stanley/Stella Unisexe
- Sweat bio RADDER Oversize Stanley/Stella Unisexe
- Manches longues bio SHIFTS DRY Stanley/Stella Unisexe
- T-shirt bio BLASTER oversize Stanley/Stella Unisexe
- Polo Prepster bio Stanley/Stella Unisexe
Je regarde toute la gamme durable
Produits pour les budgets plus serrés
Votre clientèle ne peut pas se permettre de dépenser autant, mais est à la recherche de produits sympas ? Dans ce cas, cette palette de produits est faite pour elle.
- Sweat-shirt à capuche unisexe
- Veste à capuche unisexe
- Sweat-shirt Unisexe
- T-shirt Homme
- T-shirt Femme
- Débardeur Premium Homme
- Débardeur Premium Femme
Produits pour la génération Z
La génération Z représente les consommatrices et consommateurs de demain. Très pointilleuse sur les tendances, cette génération mise sur des vêtements et accessoires dans l’air du temps, aussi bien concernant la mode que les enjeux sociétaux comme environnementaux.
Style Athleisure:
- Polo à manches longues PREPSTER bio Stanley/Stella Unisexe
- Débardeur court bio DANCER Stanley/Stella Femme
- Polo respirant Homme
Look coloré:
Mode unisexe:
- Veste zippée moderne Homme
- T-shirt polycoton Unisexe
- T-shirt bio BLASTER oversize Stanley/Stella Unisexe
- Molleton à capuche bio Stanley/Stella Unisexe
Produits pour enfants & bébés
Votre niche de marché s’adresse aux parents, aux enfants et à leurs liens entre eux ? Cette sélection de produits les comblera.
- T-shirt bio Enfant
- T-shirt à fronces au col Fille
- Polo bio MINI SPRINTER Stanley/Stella Enfant
- Sweat à capuche Enfant
- Body Bébé bio manches longues
- T-shirt bio Bébé
- Sweat bio CHANGER Stanley/Stella Bébé
- Bonnet bio Bébé
Produits de sport
Vos t-shirts motivent votre clientèle à bouger plus ou à soutenir votre club ou association sportive ? Ces produits sont à proposer !
- Débardeur respirant Homme
- Crop top
- Débardeur bio MINTER Stanley/Stella Femme
- T-shirt sport Homme
- T-shirt sport Femme
- Casquette classique
- Veste en tissu softshell Unisexe
- Legging en jersey Femme
- Pantalon de jogging unisexe
Remarque : vous pouvez très bien ajouter dans votre gamme des produits de plusieurs catégories. Si vous vous adressez aux parents sportifs par exemple, les catégories Enfant & Bébé et produits de sport conviendront parfaitement. Encore une fois, l’important est de répondre aux besoins de vos fans.
Après avoir mis en vente ses produits
- Demander l’avis des fans
Postez régulièrement sur vos réseaux vos nouvelles créations et demandez l’avis de vos fans. En plus d’augmenter l’engagement de vos fans, vous collecterez de précieuses informations sur leurs goûts. - Faire parler les statistiques
Analysez vos statistiques de vente de l’espace partenaire. Vous décèlerez vos meilleures ventes, les couleurs préférées et pourrez retirer les produits qui ne marchent pas. - Adapter sa gamme en fonction des saisons
On ne porte pas les mêmes vêtements au fil des saisons. N’hésitez pas à ajuster votre gamme mais toujours sans perdre de vue votre clientèle cible !
En résumé, une gamme de produits parfaite se construit avec le temps. Elle est le fruit d’analyses et évolue au fil des saisons et des tendances. Quelles couleurs, catégories, quels styles de produits ou quelle sera l’étendue de l’offre ? Le plus important est de toujours garder un œil sur les besoins de sa clientèle cible et d’adapter sa gamme en conséquence.
Et pour tirer le maximum de votre gamme de produits, utilisez les statistiques de vente de l’espace partenaire pour découvrir quelles sont les préférences de vos fans.
À vous de jouer maintenant !
N’hésitez pas à partager en commentaire vos expériences avec la communauté !
