Vous avez désormais le contrôle sur vos offres promotionnelles ! Nous vous donnons aujourd’hui quelques conseils pour planifier efficacement vos promos.
Avec l’entrée en vigueur du nouveau système de rétribution, vous pouvez désormais planifier, activer ou désactiver les promos à votre gré.
Où gérer les promos ?
Dans le menu Prix & promos > Offres promotionnelles des paramétrages de votre boutique, vous trouverez un calendrier avec les offres promotionnelles proposées par Spreadshirt. Vous pouvez déplacer la date de lancement de chaque offre jusqu’à 30 jours avant ou après la date proposée. Si une ou plusieurs offres ne vous intéressent pas, vous pouvez également les désactiver.
Comment planifier efficacement ses promos ?
Changement de saison
Certaines promos fonctionnent mieux si vous en profitez pour promouvoir des vêtements et accessoires de saison. Mettez p. ex. les débardeurs et t-shirts en avant au début de l’été. À la fin de l’été, créez une campagne sur la rentrée des classes en affichant des sweats, gourdes, tote bags ou boîtes à goûter. Avant Noël, faites de la publicité pour les sweats à capuche, mugs et incitez vos clients à faire leurs achats de Noël.
Occasions spéciales
Dans le monde du commerce en ligne, il est courant de proposer des offres pendant les vacances, jours fériés et autres occasions spéciales, même non officielles. Si votre boutique s’adresse aux fans de chats p. ex., ne passez pas à côté de la Journée internationale du chat et proposez une promo pour cette date !
Si vous collectez des fonds par le biais de votre boutique, organisez vos promotions en fonction des dates clés liées à votre cause. De la Journée de la Terre à la Gay Pride en passant par la Journée internationale du droit des femmes, il existe toutes sortes d’occasions pour faire connaître votre engagement.
Entre-temps
Les offres promotionnelles contribuent à attirer les clients dans votre boutique pendant les périodes creuses. Après Noël p. ex., le nombre de ventes chute. Vous pouvez lancer des campagnes ciblées pour motiver vos clients à faire un tour dans votre boutique. Bien sûr, il est toujours préférable de bien préparer son concept marketing, en basse comme en haute saison.
Événements à votre avantage
Ouverture de votre boutique, élections, fêtes régionales, événements sportifs, lancement d’une nouvelle série… Pour promouvoir votre boutique, les possibilités sont pratiquement infinies. Quelles que soient les occasions importantes pour votre clientèle cible, elles fournissent un argument de vente fort surtout si vous l’encouragez avec une offre promotionnelle. Lors de ce genre d’occasions, n’hésitez pas à interagir avec vos followers sur les réseaux sociaux.
Offres temporaires
Les gens réagissent beaucoup aux offres limitées, et pas seulement pendant le Black Friday. Si un client sait que le temps joue un rôle important, il est plus susceptible de sauter sur l’occasion pour profiter de l’offre.
Organisez p. ex. une vente éclair ! Toutes les excuses sont bonnes : une vague de froid soudaine pour promouvoir vos bonnets, un fait d’actualité, un nouveau produit… Proposez une offre durant 24 heures seulement.
Question de timing
Avant de créer votre plan d’attaque, regardez le nombre de ventes de l’année précédente. Si vous avez mis en lien votre boutique avec Google Analytics, vous pouvez même analyser le comportement de vos clients de manière assez précise. Quand les ventes ont-elles augmenté ou baissé ? Quelles promotions ont le mieux marché ? Est-ce que certains types de clients achètent plus à certaines périodes de l’année ?
Gardez également un œil sur vos concurrents. Si votre principal concurrent propose une promo, réfléchissez au moyen de gagner plus de clients à cette même période.
Concevez un plan
Consultez le calendrier des promos dans les paramétrages de votre boutique et adaptez-le ensuite à vos besoins et stratégie. Prenez le temps de planifier vos campagnes : placement de publicités, mise à jour de la page d’accueil de votre boutique et de vos réseaux sociaux. Tout cela prend du temps. Utilisez un agenda pour organiser votre stratégie et noter les dates à ne pas manquer !
Partagez, échangez vos idées dans les commentaires ! Vous trouverez ici aussi plus d’infos sur le fonctionnement des promos Spreadshop.
