Avec le nouveau système de rétribution, c’est vous qui fixez désormais le prix de vente de vos produits. Mais quel est le bon prix ? Quelle stratégie adopter pour booster vos ventes ? Lisez la suite.
Attention, il n’y a pas une mais plusieurs stratégies car en fonction de la clientèle cible et de la saison, chaque boutique est différente.
Les 4 stratégies pour vos prix de vente
1. Tout miser sur le prix
L’idée est aussi simple que tentante. Il suffit de fixer un prix de vente élevé pour vos produits et de toucher le pactole. Dans un monde parfait, cette stratégie vous permettrait de gagner beaucoup d’argent. Hélas, ce n’est pas si simple. Prenez vos propres habitudes en exemple. Si vous voyez un produit cher, vous hésiterez et réfléchirez plus longtemps à l’acheter. Avec des produits moins chers, le produit atterrira rapidement dans le panier.
Réfléchissez bien au meilleur prix pour votre clientèle cible et vos produits. Adoptez une stratégie qui vous permet de vendre suffisamment de produits pour une marge raisonnable.
2. Tout miser sur la quantité
Une façon d’empocher une coquette somme à la fin du mois est de miser sur le nombre de ventes plutôt que sur le prix de vente. Au lieu de vendre un seul t-shirt et toucher une marge de 9 euros, commencez par exemple par vendre 10 t-shirts avec une marge d’1 euro chacun. Cette stratégie est particulièrement efficace pour les boutiques dont la concurrence est rude et dont la clientèle cible a un budget restreint.
Grâce au bonus sur les ventes, votre Spreadshop sera rentable même avec des produits pas chers. À partir de 50 produits vendus, nous réduisons le prix de base de la plupart des produits de votre Spreadshop, ce qui augmente automatiquement votre marge. Il existe sept paliers pour le bonus. Plus vous vendez, plus vos bénéfices augmentent. Pour le t-shirt Homme par exemple, le prix de base passe de 14,49 € à 6,38 € seulement si vous atteignez le septième palier.
Observez ensuite vos statistiques de ventes et comparez-les avec les années passées. Vous pouvez même envisager d’augmenter progressivement vos prix.
Veuillez toutefois noter que si vous gérez une « Boutique à but non lucratif », votre boutique ne fera aucun bénéfice et vous ne profiterez pas non plus du bonus sur les ventes.
3. L’art de la motivation
Avec cette stratégie, vous attirez vos clients dans votre boutique avec des prix bas pour les produits les plus recherchés comme les t-shirts, sweats à capuche et mugs. Ils s’affichent ainsi à bas prix sur Google & co. Pour tous les autres produits, vous fixez un prix de vente légèrement plus élevé en espérant que vos clients commandent aussi bien des produits peu chers que plus chers. Avec une bonne répartition, vos bénéfices vont grimper.
4. La poule aux œufs d’or
Cette stratégie s’oppose à la précédente : vous augmentez légèrement les prix de vos meilleures ventes pour augmenter vos profits. Lorsque vous calculez les prix de vos meilleures ventes, n’oubliez pas l’impact du bonus sur les ventes sur vos bénéfices. En d’autres termes, si vous vendez moins en raison de la légère augmentation des prix de vos meilleures ventes et que vous passez donc à un niveau de vente inférieur, votre chiffre d’affaires total pourrait diminuer. Réduisez alors le prix de tous les autres produits pour conserver le même palier pour profiter du bonus sur les ventes.
Combinez astucieusement les stratégies
Cela vaut la peine de combiner différentes stratégies plutôt que de s’en tenir à une seule. En effet, le nombre de clients qui visitent votre boutique et ce qu’ils achètent changent au cours de l’année. Par exemple, vous vendrez naturellement plus de t-shirts que de sweats à capuche au printemps et en été. Alors, ajustez vos prix en fonction de la saison et combinez les stratégies 3 et 4. Gardez un œil sur vos statistiques de vente et essayez d’en tirer des conclusions en fonction des réactions de vos clients. Il ne vous reste ensuite plus qu’affiner vos prix au fil du temps.
Y a-t-il des fêtes et événements spéciaux qui intéressent votre clientèle cible ? Quels sont les moments où elle est le plus susceptible de se rendre dans votre boutique ? Utilisez les offres promotionnelles pour attirer vos clients pendant ces périodes importantes.
N’en faites pas trop
Pensez toujours d’abord à vos clients ! Faites tout pour que votre logique des prix soit facilement compréhensible par vos visiteurs. Avec des prix clairs et homogènes, vos clients feront leurs achats de manière détendue. Les différentes qualités des produits de votre offre doivent également se refléter dans le prix. Le t-shirt Homme sera toujours moins cher que le t-shirt Premium. Un sweat à capuche moins cher qu’un t-shirt réveillera la méfiance de vos clients. Au lieu d’ajouter simplement le produit désiré à leur panier, ils se demanderont pourquoi cette différence de prix.
Commencez petit
Si vous n’êtes pas sûr·e de l’effet des changements de prix sur le chiffre d’affaires de votre boutique, commencez petit et essayer différentes stratégies dans une même catégorie de produits, comme les t-shirts. Vous pouvez aussi vous concentrer sur un seul type de produit, comme les tasses émaillées. Observez le nombre de ventes, prenez des notes, puis essayez une nouvelle stratégie jusqu’à ce que vous découvriez celle qui fonctionne le mieux.
Créez un sentiment d’urgence
Proposez des versions spéciales de vos produits ou créez un sentiment de rareté en proposant certains produits uniquement à certaines périodes. Proposez par exemple pendant quelque temps sur des posters un design qui marche bien. Ou encore, créez des sweats à capuche moins chers pendant quelques semaines en automne dans le cadre d’une « offre spéciale rentrée des classes », puis augmentez les prix lorsque l’hiver se fait sentir.
Vous gérez plusieurs boutiques ? Vous avez la possibilité d’exporter les prix de vente d’une boutique sous forme de tableau CSV et de l’importer en quelques clics seulement dans vos autres boutiques.
Bonne chance avec votre nouvelle stratégie !
Vous avez d’autres astuces à partager ? À bientôt dans les commentaires !
