Vous avez besoin d’inspiration pour ouvrir une nouvelle boutique ? Vous êtes nouveau sur Spreadshop ? Avec nos conseils, trouvez votre niche de marché et attirez votre clientèle dans les bons filets.
Qu’est-ce qu’une niche ?
Les Spreadshops à succès ont une chose en commun : ils ciblent un type de public et un thème précis. Ils ont donc défini une niche de marché propre.
Exemple :
Imaginez que vous êtes à la recherche d’un cadeau sympa pour votre tante. Elle a 57 ans et adore son bouledogue français. Vous voyez l’annonce suivante sur Facebook ou Google :
« Trouvez de tout dans notre boutique ! »
Ça a l’air pas mal au premier abord, alors vous cliquez et visitez la boutique. Malheureusement, vous ne trouvez pas ce qui ferait plaisir à votre tante. Il y a des idées pour les femmes enceintes, les joueurs de poker et des centaines de designs à message sur les tabliers mais rien sur le bouledogue français. Aucune boutique ne peut couvrir tous les thèmes. Dans notre exemple, le bouledogue français pourrait être une niche intéressante à développer pour votre future boutique.
Si vous essayez de créer une boutique qui tente de traiter tous les thèmes, vos clients potentiels trouveront difficilement ce qu’ils cherchent. Cela se reflète ensuite dans les statistiques de vente.
Si par contre vous cherchez un cadeau pour votre tante et tombez sur la boutique Waldogs, vous y trouverez à coup sûr le cadeau parfait.
Trouver une niche de marché, c’est automatiquement trouver une clientèle. Trouvez donc le créneau qui vous convient, à vous et pour une boutique en ligne.
I – Faites jouer votre expérience
Vos centres d’intérêt, préférences… sont des niches de marché. Il sera plus facile d’en parler car vous vous y connaissez ! La boutique autrichienne Dad’s Life est un bon exemple.
« Il n’existe pas un sujet qui nous tienne plus à cœur que celui d’être père et être concerné par le sujet est la meilleure chose pour pouvoir en parler. Dad’s Life a donc vu le jour sur Facebook […]. La communauté a rapidement pris de l’ampleur. Nous avons vite échangé avec de nombreux pères et avons reçu de nombreuses idées. Ces idées, nous les avons réalisées au fur et à mesure. L’une d’entre elles était d’ouvrir une boutique de t-shirts pour pères, quelques semaines plus tard nous avons créé les premiers bodies pour bébés. »
(Extrait de l’interview La boutique du mois : Dad’s life)
II – Mettez à profit votre passion
Revenons à notre tout premier exemple. La gérante de la boutique Waldogs, où vous avez trouvé le design sympa pour votre tante, s’appelle Sinije et vient de Finlande. Elle adore les chiens ! Sa boutique est maintenant devenue son emploi à plein temps. Elle espère que tout fan de chiens trouve des produits, et ce peu importe la race du chien. Comme vous pouvez le lire en interview, ça lui a réussi.
Ou encore la boutique Revitalize, or Die. Jeff, le gérant, a déjà aidé de nombreuses communautés. En collaboration avec la population locale, Revitalize, or Die travaille activement à la revitalisation des zones rurales par le biais de projets durables et communautaires. La reconstruction des communautés locales est également le thème principal de ses créations de sa boutique et s’adresse à ceux qui partagent sa passion pour dynamiser les communautés rurales.
III – Faites des recherches sur votre niche potentielle
Avant d’ouvrir une boutique pour votre niche, faites une étude de marché. Avez-vous des concurrents ? La niche potentielle est-elle déjà saturée d’offres ? Est-il possible d’aborder le sujet d’une autre façon ?
Avec Google Trends, vous pouvez rapidement vous faire une idée du nombre de personnes intéressées par votre thème. La plateforme vous donne également des informations géographiques.
Avec SEMRUSH, vous trouvez le classement de vos 10 plus grands concurrents. Vous découvrirez également quels mots-clés sont bien classés et comment vous démarquer de la concurrence.
Notez cependant que la concurrence n’est pas une mauvaise chose ! Cela vous permet de mieux cibler votre niche pour vous distinguer.
Recherchez ce qui vous avantagerait et quelles solutions nouvelles vous pouvez apporter, ce qui vous rend unique.
Trouvez la raison qui poussera vos clients potentiels à acheter vos produits. Il peut s’agir d’excellents designs élaborés, d’une large gamme de produits, d’actions promotionnelles intéressantes, etc.
IV – Donnez une solution
C’est très bien d’offrir des produits uniques à un certain public, mais c’est encore mieux si vous proposez des solutions. Faite une liste de ce qui vous tracasse vous et de votre public cible. Essayez ensuite d’y apporter des solutions.
Trouver une solution n’est pas toujours nécessaire ! La gérante Nadine de la boutique Fräulein Heiligenscheiss a longtemps travaillé comme assistante dans une agence. Elle se disait souvent : « Je déteste les gens. Je déteste tout ici ». Elle a raconté à ses amis qu’elle aimerait tellement trouver des mugs pour le bureau afin d’exprimer cette frustration. De belles tasses de bureau comme vous pouvez l’imaginer. Elle a ensuite eu l’idée de combiner sa bonne humeur avec des motifs floraux, un véritable succès !
Nadine a trouvé sa niche de marché, c.-à-d. celles et ceux qui s’ennuient au bureau et ont besoin de communiquer leur frustration. Une solution unique. Maintenant, elle se contente de vendre des mugs !
Si vous trouvez LA niche de marché, vous bénéficierez :
- D’une plus grande visibilité
- D’une faible concurrence
- De rétributions plus élevées
- De moins de frais marketing
- D’un public actif
Si vous arrivez à trouver exactement le bon groupe cible, vous ferez partie des boutiques à succès comme Gscheade Leibal, Fräulein Heiligenscheiss, Dad’s Life et Waldogs. Alors, qu’attendez-vous ? Trouvez votre niche, créez des designs et…
