Vendre avec Pinterest (2e partie)

Dans notre première partie, nous vous avons donné quelques notions de base et conseils pour débuter avec Pinterest. Les lecteurs attentifs ont certainement d’ores et déjà envie d’en savoir plus sur l’art et la manière d’utiliser Pinterest pour vendre. Alors, ouvrez grand les yeux.

Ne doutez plus !

Si vous n’êtes pas convaincu par l’utilité de Pinterest, notez ceci : les études de plusieurs instituts tels que Bizrate ou Comscore ont prouvé que les visiteurs sur Pinterest sont plus enclins à acheter que les visiteurs sur Facebook. Les trois quarts viennent même avec la ferme intention de s’inspirer pour leurs achats (sur Facebook, ce n’est même pas un sixième). Comparé à d’autres réseaux sociaux, les visiteurs de Pinterest dépensent deux fois plus d’argent sur les sites qu’ils ont trouvés avec Pinterest.

Avons-nous toute votre attention maintenant ? Alors, c’est parti !

Commencez par un compte Pinterest gratuit pour les professionnels

Le compte pour les professionnels offre de nombreuses fonctionnalités. En plus, il est entièrement gratuit. Vous pouvez également mettre à niveau votre compte existant pour passer au compte pro si vous avez déjà des fans.

Avec le compte pour les professionnels, vous pouvez :

• Utiliser Pinterest Analytics et garder un œil sur le comportement des utilisateurs (avec le site Web indiqué plus bas)
• Activer la publicité
• Personnaliser votre profil et l’adapter à votre marque (p. ex. avec votre propre photo de couverture)

Il est très important de rester fidèle à sa marque, car beaucoup de gens regarderont votre profil s’ils sont intéressés par vos produits. Le logo de l’entreprise convient mieux qu’une image de profil. Cela permet aux visiteurs d’identifier votre marque dès les épingles. Considérez votre page « À propos » comme votre premier argument de vente : résumez en quelques mots ce qui rend votre marque si unique.

Créez vos propres tableaux

Il est fortement recommandé de créer ses propres tableaux d’inspiration, c’est-à-dire de collecter des images passionnantes en rapport avec vos produits et d’autres. Les gens veulent s’inspirer, alors donnez-leur matière à l’inspiration. La variété est le mot d’ordre. Si vous épinglez uniquement vos propres produits et faites la promotion de toute votre gamme, personne ne s’y intéressera. Réépinglez ce qui vous inspire et expliquez pourquoi cela vous inspire. De cette façon, vous ajouterez une valeur émotionnelle et ne submergerez pas vos visiteurs de publicité. Les bons tableaux Pinterest élargissent la portée d’une marque et ne se contentent pas de montrer tout une gamme de produits. Une sélection de quelques produits suffit pour guider des personnes jusqu’à votre boutique.

Ajoutez le bouton pour navigateur

Le bouton Pinterest est une extension pour les moteurs de recherche qui vous permet d’épingler en un clic des éléments piochés sur Internet. Économisez de précieuses minutes et ajoutez en quelques clics tout ce qui vous inspire.

Utilisez des mots-clés

Comme tous les moteurs de recherche, Pinterest fonctionne avec des mots-clés. Ce n’est qu’en les utilisant intelligemment que vous décuplerez votre potentiel de vente. Le nom des épingles et les descriptions doivent toujours contenir les mots-clés importants que les clients potentiels de votre boutique pourraient saisir dans les barres de recherche.

Comment trouver des mots-clés pertinents :

• Comme Google, Pinterest complète votre recherche automatiquement. Décelez ainsi la manière avec laquelle les internautes écrivent les termes.
• Après avoir saisi un terme de recherche, une liste de termes similaires utilisés par les internautes en relation avec votre terme de recherche apparaît sous la barre de recherche.
• Si vous combinez les termes trouvés de cette façon, vous pourrez mettre toutes les chances de votre côté. Les termes liés à vos mots-clés les plus importants sont appelés « mots-clés à longue traîne » et jouent également un rôle important car ils vont vous aider à cibler davantage votre public.
• Plus une combinaison est en rapport à votre produit, plus elle est pertinente pour vos épingles. Cela signifie que les visiteurs qui accèdent à votre boutique de cette façon sont bien plus susceptibles d’acheter parce que votre offre correspond à leur recherche.

Une fois la liste de vos mots-clés et combinaisons de mots pertinents établie, il faut maintenant les utiliser correctement :

• Utilisez-les pour nommer vos épingles.
• Utilisez-les dans les descriptions de vos épingles.
• Nommez vos tableaux à l’aide des mots-clés.
• Utilisez Pinterest Analytics pour découvrir les épingles qui fonctionnent le mieux et réutilisez ces mots-clés pour vos prochaines épingles.

Si vous utilisez ces techniques, les visiteurs trouveront facilement vos épingles et par conséquent, votre boutique. Si personne ne trouve vos épingles, vérifiez d’abord la pertinence de vos mots-clés.

Bonus : revendiquer son site Web

Cette petite astuce ne concerne que les partenaires ayant intégré leur boutique à leur propre site Web. Pour profiter de cette fonctionnalité, vous devez avoir accès au code HTML du domaine de premier niveau de votre site Web ou utiliser un CMS tel que WordPress.

Les avantages :

• Toutes vos épingles montrent votre image de profil
• Pinterest Analytics
• Faites partie des premiers à utiliser les nouveaux outils et fonctionnalités

Si vous avez engagé un développeur web, demandez-lui de revendiquer votre site.

Si vous développez votre propre site ou utilisez un CMS, lisez l’aide de Pinterest pour connaître les étapes à suivre.

Vous trouverez également plus d’informations à ce sujet et plein d’autres astuces sur les pages d’aide de Pinterest.

Félicitations ! Vous avez maintenant les principales clés en main pour utiliser Pinterest à bon escient pour augmenter votre trafic Web et vos ventes. Bonnes ventes !

Partagez vos expériences avec Pinterest ! Nous attendons avec impatience vos commentaires.