Pour tout entrepreneur qui veut se faire une place dans l’industrie du t-shirt, le marketing joue un rôle essentiel. Découvrez comment dénicher de bonnes idées et créer une stratégie marketing réussie pour votre boutique.
Exploiter votre potentiel
Une fois leurs premiers t-shirts en vente, nombreux sont les partenaires qui se demandent pourquoi ils ne vendent rien. Pas de panique ! Même les entrepreneurs déjà dans la course sont confrontés de temps à temps à une baisse des ventes.
Imaginez : vous êtes le gérant d’une supérette située dans une rue très fréquentée. Mais personne ne met les pieds dans votre magasin. C’est probablement parce que vous n’avez mis en place aucune stratégie marketing pour commercialiser vos produits auprès d’un public que vous ne connaissez pas vraiment. Analyser le marché vous mettra sur le droit chemin.
Analyse marketing des t-shirts
Vous devez trouver votre niche et votre public. Pour ce faire, deux bases à respecter :
Votre stratégie : un plan marketing qui vous permet d’atteindre vos objectifs.
Votre tactique : une ligne d’action qui détaille comment mettre votre stratégie en place.
Le plan marketing en 5 étapes
Créez facilement votre propre plan marketing avec le fichier téléchargeable ici.
1. Cibler l’audience
Pour créer une marque qui plaît et accroche, vous devez bien connaître vos clients. Connaître votre future clientèle de l’intérieur est essentiel. L’idéal serait que vous fassiez déjà partie du groupe, du mouvement ou de la sous-culture pour laquelle vous créez des produits. Découvrez les passe-temps, références, préférences, ce qu’ils likent et ce qu’ils n’aiment pas, voire ce qu’ils mangent au petit-déjeuner. Il faut toujours se demander « Pourquoi vont-ils acheter mes produits ? ».
2. Analyser la concurrence
Apprenez de vos concurrents et trouvez votre propre créneau. Vos concurrents qui réussissent ont réussi à instaurer une image claire de leur identité et savent capter l’attention de leur public. Le public doit être en mesure de s’identifier à vos produits. Cherchez des boutiques, des entrepreneurs dont vous pourrez vous inspirer pour créer votre propre marque. Analysez leur stratégie marketing, leur message respectif. Regardez ce qui plaît aux clients des meilleurs vendeurs de la même niche que vous et ce qui vous semble efficace.
3. Pas à pas – Planifier vos promotions
Vous devez choisir avec soin vos médias sociaux en fonction des habitudes de votre public. Prenez en compte ces deux facteurs :
- Prévoyez le résultat des mesures marketing que vous souhaitez atteindre (par exemple le nombre de ventes, de followers en plus, etc.)
- Mesurez le résultat réel et comparez-le à vos prévisions afin d’apprendre à mieux estimer l’ampleur de vos efforts et des coûts à venir
4. Vérifiez les commentaires des clients
Créez des alertes Google pour être averti dès que votre marque est mentionnée. Suivez les tendances sur les réseaux sociaux et engagez des discussions avec vos followers sur les réseaux sociaux. Soyez patient et attentif aux intérêts de votre public pour recueillir de nouvelles idées de produits.
5. Réviser votre plan marketing
Une fois votre plan initial rempli, fixez-vous de nouveaux objectifs et revoyez éventuellement votre plan marketing. Une mise au point est certainement nécessaire surtout lorsqu’on vient de se lancer dans la création de produits pour une clientèle cible particulière.
Idée de marketing de t-shirts
En tant qu’indépendant, vous êtes le seul directeur marketing de votre boutique. Envisagez la création d’une petite vidéo pour servir l’image de votre marque. Vous n’avez pas besoin d’équipement onéreux ni de caméras professionnelles pour tourner votre film et attirer l’attention des visiteurs sur votre marque et vos produits. Faites de vos amis vos acteurs. Imaginez ce qui pourrait rendre la vidéo intéressante de manière à être partagée. Essayez d’ajouter une histoire passionnante ou une référence populaire. Partez à la conquête du cœur et de l’imaginaire de votre public !
Apprenez en plus sur la manière de réussir la promo de ses designs et produits sur Pinterest et LookBook entre autres et quelles applications sont à votre disposition.
De quelles expériences marketing êtes-vous particulièrement fier ? À bientôt dans les commentaires.
