Seit kurzem hast Du die volle Kontrolle über die Rabatt-Aktionen in Deinem Shop. Wir zeigen Dir, wie Du jetzt Deine Promos planen kannst.
Mit der Einführung des neuen Provisionsmodells von Spreadshop hast Du die Möglichkeit, Rabatt-Aktionen nach eigenem Ermessen zu planen, zu aktivieren oder zu deaktivieren.
Promos planen – So geht‘s
Spreadshirt führt einen Kalender mit Rabatt-Aktionen. Du kannst die Starttermine jeder Aktion bis zu 30 Tage vor oder hinter den geplanten Termin verschieben und Aktionen auch komplett deaktivieren. Plane Deine Rabatt-Aktionen unter Shop bearbeiten > Preise & Rabatte > Rabatt-Aktionen.
Aber wie erzeugst Du mit der Planung Deiner Shop-Aktionen eigentlich die besten Ergebnisse? Hier sind einige Strategien, die Dir helfen:
Saisonbedingter Wechsel
Einige Promos funktionieren am besten, wenn man mit den Jahreszeiten geht. Nutze Preisnachlässe als Ausrede, um für saisonale Kleidung und Accessoires zu werben: Führe im Herbst ein Back-to-School-Special für Kapuzenpullover, Tragetaschen oder Lunchboxen durch. Pusche zum Sommeranfang Deine Tank-Tops und T-Shirts und nutze passende Aktionen, um Deine Kunden anzulocken. Vor Weihnachten wirbst Du für gemütliche Winter-Kapuzenpullover und förderst den Geschenkkauf mit verlockenden Rabatten.
Feiertage feiern
In der heutigen E-Commerce-Welt ist es Standard, an allen größeren (und auch an vielen kleineren!) Feiertagen Rabatte anzubieten. Allerdings funktionieren auch weniger bekannte und inoffizielle Feiertage sehr gut, wenn Dein Shop eine spezifische Nische bedient – selbst wenn es sich um einen Social-Media-Feiertag wie den Awkward Moments Day handelt. Schnurrt Dein Shop nur so vor Katzen-Designs? Dann ist eine Promo für den Internationalen Katzentag ein Muss!
Wenn Du einen gemeinnützigen Shop betreibst, solltest Du an den Feiertagen Werbeaktionen starten, welche eine Verbindung zu Deiner Sache herstellen. Es gibt alle möglichen Anlässe für die Verbreitung Deines Anliegens – vom Tag der Erde über den Gay Pride bis zum Internationalen Frauentag.
Ziele auf die Nebensaison
Werbeaktionen können dazu beitragen, Kunden während der typischen schlechten Zeiten in Deinen Shop zu locken. Nach Weihnachten zum Beispiel ist die Zeit, in der im E-Commerce üblicherweise sehr wenig los ist. Hier kannst Du also gezielt Kampagnen starten, die Deine Kunden animieren, Deinen Shop zu besuchen. Natürlich bist Du am besten immer – also in der Neben- wie in der Hauptsaison – gut vorbereitet, was Dein Marketing angeht.
Veranstaltungen zu Deinem Vorteil nutzen
Der Jahrestag der Eröffnung Deines Shops, ein Wahltag, lokale Feiertage oder Veranstaltungen, Sportspiele, Fernsehserien-Premieren… die Möglichkeiten für Deine Shop-Werbung sind quasi endlos. Welche besonderen Ereignisse für Deine Zielgruppe auch immer wichtig sein mögen, sie sind eine perfekte Ausrede, um einen Rabatt zu gewähren und Deine Kunden zum Kaufen zu ermutigen. An diesen Tagen kannst Du außerdem wunderbar mit Deinen Social-Media-Followern in Kontakt treten.
Biete zeitlich begrenzte Rabatte an
Menschen reagieren gut auf zeitlich begrenzte Angebote – und es muss nicht unbedingt der Black Friday sein. Wenn ein Kunde das Gefühl hat, dass er schnell handeln muss, wird er eher etwas kaufen, um von einem Rabatt zu profitieren.
Führe zum Beispiel mal einen Blitzverkauf durch! Jede Ausrede reicht: Eine plötzliche Erkältung könnte einen Blitzverkauf von Wintermützen anregen, oder Du könntest ein aktuelles Thema oder ein Ereignis in den Nachrichten als Grund für eine 24-Stunden-Rabatt-Aktion nutzen.
Timing ist alles
Bevor Du Deinen Angriffsplan erstellst, solltest Du die Verkaufszahlen des letzten Jahres überprüfen. Wenn Du Deinen Shop mit Google Analytics verbunden hast, kannst Du das Verhalten Deiner Kunden sogar ziemlich genau analysieren. Wann sind die Verkäufe angestiegen oder zurückgegangen? Welche Werbeaktionen funktionierten in der Vergangenheit am besten? Kaufen bestimmte Kundentypen zu bestimmten Zeiten des Jahres mehr?
Behalte auch die Konkurrenz im Auge. Wenn Dein Konkurrent Nr. 1 eine Werbeaktion durchführt, wie kannst Du jetzt versuchen, mehr Kunden zu gewinnen?
Mach Dir einen Plan
Schau Dir hier oder in den Shop-Einstellungen den aktuellen Promo-Kalender an und erstelle anschließend mit den oben vorgestellten Strategien Deinen eigenen Marketing-Kalender. Nimm Dir ruhig etwas Zeit beim Promos planen: das Schalten von Anzeigen, die Aktualisierung der Startseite Deines Shops und die sozialen Medien – all das braucht Zeit! Markiere Dir im Kalender, wann Du den Ball ins Rollen bringen musst, und verpasse keine Termine.
Du willst noch genauer wissen, wie Werbeaktionen auf Spreadshop funktionieren? Hier kannst Du mehr erfahren.
