Fragst Du Dich auch, ob Du mit Deiner Facebook-Werbung wirklich genau Deine Zielgruppe triffst? So vermeidest Du die häufigsten Fehler beim Targeting Deiner Facebook-Ads.
Auch Du hast doch in Deinem Facebook-Newsfeed schon einmal Anzeigen gesehen, die völlig deplatziert wirken, oder? Oder interessierst Du dich tatsächlich für „Dinosaurier-Katzen-Kostüme“? Eben! Vor allem, weil Du doch eigentlich auf der Suche nach einem „Einhorn-Kostüm“ für Deinen Mops Waldemar bist. Was ist hier schiefgelaufen?
Fehler #1: Unbekannte Zielgruppe
Wie sprichst Du Deine Zielgruppe korrekt an, wenn Du nicht genau weißt, wer zu Deiner Zielgruppe gehört? Die einfachste Möglichkeit besteht darin, sie genau als das zu betrachten, was sie ist: eine Gruppe von echten, lebenden Menschen.
Stelle Dir Deine idealen Kunden vor und frag Dich selbst:
- Wo wohnen sie?
- Welche Sprache(n) sprechen sie?
- Wie alt sind sie?
- Was ist ihr Job, Was verdienen sie im Durchschnitt?
- Wie ist ihr Familienstand? Ist das für meine Produkte relevant?
- Welchen anderen einzigartigen Interessen, Hobbies oder Verhaltensweisen könnten sie nachgehen?
Abhängig vom Fokus und Thema Deines Shops kann es sein, dass Du eine breite oder eine Nischen-Zielgruppe bedienst. Entscheide zuerst, wie groß Deine Zielgruppe ist und passe Deine Zielgruppen-Einstellungen bei Facebook entsprechend an.
Fehler #2: Zu kleine Zielgruppe
Das Targeting-Tool von Facebook ist ein großartiges, mächtiges Werkzeug, um Dein Publikum perfekt einzugrenzen. Es ist aber auch ein Balanceakt zwischen zu spezifisch und zu vage.
Wenn Du Deine Zielgruppe auf Schüler im Alter zwischen 13 und 17 Jahren eingrenzt, die Mitglied der Facebook-Gruppe „Ein Leben ohne Möpse ist möglich, aber sinnlos“ sind UND zur Gruppe „Einhörner für immer“ gehören sollen, wird der reale Personenkreis sehr klein sein. Lasse genügend Spielraum, denn auch Mitglieder von anderen Gruppen oder Altersklassen können Deine Kunden sein.
Gleiches gilt für Zielgruppen, die sich auf Jubiläen oder neue Lebensabschnitte vorbereiten. Beispiele wären „Endlich Eltern“ oder „Auswandern: Brasilien, wir kommen“ (in den Einstellungen sichtbar unter Publikum > Demografie).
Andererseits ist eine Zielgruppe mit einer Altersspanne von 1-99 Jahren, die sich in Europa für „Haustiere“ interessiert, viel zu groß.
Deine geschätzte Reichweite sollte auf Facebook mindestens mehrere tausend bis zu einer Million Menschen betragen.
Fehler #3: Überlappende Zielgruppen
Hast Du mehrere Werbekampagnen parallel laufen, die auf die gleiche Zielgruppe ausgerichtet sind, konkurrierst Du mit Dir selbst und treibst Deine Werbekosten unnötig in die Höhe. Im Facebook Business Manager prüfst Du die Überschneidungen zwischen Deinen gespeicherten Zielgruppen. Pass die Parameter so an, dass die Überschneidungen so gering wie möglich sind.
Wenn Du diese drei typischen Fehler vermeidest, steht dem Erfolg Deiner Facebook-Kampagne nichts im Weg.
Benutzt Du bereits das Facebook-Ad-Targeting? Wie groß ist Deine aktuelle Zielgruppe? Lass uns Deine Fragen, Tipps und Tricks in den Kommentaren wissen.
