Promotions: So machst Du es richtig

Wer behauptet, Rabatte seien nichts als Ausverkauf und nur völlig verzweifelte Shopbetreiber würden auf sie zurückgreifen, der irrt gewaltig! Promos und Rabattaktionen helfen vielmehr, Deinen Shop erfolgreicher zu machen und die Verkäufe erst so richtig anzukurbeln. Mit diesen wertvollen Tipps kannst Du das Beste aus Promotions herausholen.

Das bringen Dir Promos

Wie hilfreich Promos sein können, zeigt eine einfache Statistik: Etwa die Hälfte aller Käufer schlagen überhaupt erst zu, wenn ein Rabatt ausgewiesen wird! Klar, denn bei der großen Auswahl an Anbietern erleichtert ein Preisnachlass die finale Kaufentscheidung.
Die Vorteile von Promos und Rabatten liegen auf der Hand: Sie bringen Traffic und neue Kunden in Deinen Shop und sie fahren Dir ein ordentliches Umsatzplus ein.

Spreadshirt bietet regelmäßig Rabattaktionen an. Eine Auflistung unserer Promos findest Du auf der Startseite Deines Partnerbereichs rechts unten im Promotion-Kalender. Aber aufgepasst: Promos sind keine Selbstläufer! Ein wenig Aufwand von Dir als Shopbetreiber ist notwendig, damit sie ein Erfolg werden.

Mach Dir einen Plan

Bevor Du zum ersten Mal in die wunderbare Welt der Promos eintauchst, ist es sinnvoll, Dir einen Marketingkalender zu erstellen. Die folgenden drei Fragen sind dabei zentral

• Wann läuft die Promo?
• In welchem Zeitraum willst Du dafür Werbung machen?
• Wie viel Zeit benötigst Du, um alles vorzubereiten?

Rühre schon ein paar Tage vor Beginn der Promo die Werbetrommel, damit Deine Kunden Bescheid wissen, und mach auch während der Promo-Laufzeit weiter auf die Aktion aufmerksam.
Werbung machst Du am besten über Social Media. Wenn Du mehrere Netzwerke gleichzeitig bespielen willst, empfiehlt sich ein Service wie beispielsweise Buffer, mit dem Du Deine Postings im Voraus planen kannst.

Gib Deiner Promo ein Gesicht

Sei kreativ und spinne eine Geschichte um die jeweilige Promo-Aktion. Passt sie vielleicht zu einem anstehenden Anlass oder Feiertag? Dann passe Fotos und Banner in Deinem Shop entsprechend an. Poste außerdem regelmäßig Bilder aus Deinem Sortiment und erinnere im gleichen Atemzug an die Rabattaktion.
Eine der Erfolg versprechendsten Strategien ist es, echte Geschichten mit echten Menschen zu erzählen. Auf diese Weise kannst Du um eine emotionale Verbindung zu Deinen Kunden aufbauen. Professionelle Model- und Produktbilder, auf die Du Deine Designs setzen kannst, findest Du übrigens bei PlaceIt.

Weitere Ideen für eine lebendige Promo:

• Falls Du Kontakt zu Social-Media-Influencern hast, biete ihnen eine Kollaboration an, um für Deine Produkte zu werben.
• Abhängig von der Laufzeit der Promo kannst Du entweder mit einem „Blitz-Sale“ Dringlichkeit generieren oder bei einer länger laufenden Rabattaktion eine zugehörige Geschichte erzählen.

Nach der Promo

…ist vor der Promo. Plane gleich im Anschluss die nächste Aktion. So hältst Du die Geschäfte am Laufen und kannst Dir mit ausreichend zeitlichem Vorlauf eine gute Geschichte rund um die kommende Promotion überlegen.

Welche Erfahrungen hast Du mit Promos gemacht? Hast Du noch Fragen oder Anmerkungen? Hinterlasse einen Kommentar unter diesem Beitrag.